住宅不動産経営の集客・マーケティング

住宅不動産・リフォームのデジタル集客においては「自社の所在地（地域特性）」「取り扱う商材」「社内体制」「自社ホームページのコンテンツ」を見据えたうえで”勝ち筋”をどこに置くのかが最も重要です。まずはじめに、予算と売上計画、宣伝計画の運用体制の計画から実施までのサポートを行います。

次に重要なのは競合調査と市場調査。地域ごとに消費者に届けられる媒体特性が異なります。電柱・看板・店舗などの交通広告、チラシなどの折り込み、これらにデジタル集客を組み合わせる必要があります。競合会社が何社・どの規模感で存在しているかを踏まえて”攻めるポイント”を絞っていきます。

デジタル集客の実践では社内スタッフと専門的な社外パートナーを組み合わせてチーム編成をします。SNSクリエーター、住宅に精通したライター・デザイン会社、住宅不動産に長けている広告代理店。すべての人的リソースを自社の「専門チーム」として編成。私はそのチームのキャプテンとして全体を指揮統括させていただきます。

広告・宣伝は「自社をアピールすること」です。そのためには社内の協力が不可欠です。写真の撮影、記事の素材提供、スタッフさんのSNS投稿など社内スタッフに協力いただきたい広告制作について研修・レクチャーを通じて育成していきます。